Nguyễn Đình Kiên là ai? Hành trình của một doanh nhân Việt xây đế chế đệm ngủ trên đất Lào bằng kỷ luật và sự bền bỉ

Trong kinh doanh, có những câu chuyện nghe qua rất “truyền cảm hứng”. Nhưng cũng có những hành trình không cần tô màu, chỉ cần kể đúng sự thật đã đủ nặng ký. Nguyễn Đình Kiên thuộc nhóm thứ hai. Anh không bước lên từ sân khấu hay những thương vụ hào nhoáng, mà đi lên từ bán hàng rong, thu nợ từng đồng và chịu đựng những năm tháng bị chiếm dụng vốn.

Bài giới thiệu chính thức về anh được trình bày tại Nguyễn Đình Kiên – Giám đốc Công ty Sengvilay. Những gì tôi viết ở đây không nhằm lặp lại tiểu sử, mà là một góc nhìn thực tế về con người và con đường mà anh đã chọn.

Nguyễn Đình Kiên là ai?

Nguyễn Đình Kiên là một doanh nhân người Việt kinh doanh lâu năm tại Lào, hiện là Giám đốc Công ty Sengvilay – doanh nghiệp phân phối đệm ngủ và nội thất hàng đầu tại Lào. Anh được cộng đồng doanh nhân Việt tại Lào nhắc đến như một người “đi lên từ đáy”, không nhờ may mắn, không đi đường tắt.

Ngày hôm nay, Sengvilay sở hữu:

• Hệ thống tổng kho gần 10.000m²

• Hai showroom trưng bày hơn 3.000m²

• Mạng lưới hơn 1.000 đại lý phân phối đệm ngủ và nội thất trên toàn lãnh thổ Lào

Nhưng điểm khởi đầu của anh không phải là kho bãi hay showroom, mà là một chiếc xe máy cũ và những món hàng gia dụng bán rong.

Khởi đầu trên đất khách: từ bán hàng rong đến nhìn ra cơ hội

Học xong cấp 3, Nguyễn Đình Kiên theo bố mẹ sang Lào mưu sinh. Không vốn, không kinh nghiệm, anh làm những gì mình có thể làm: bán xoong nồi, bát đĩa, hàng gia dụng, đi khắp các ngõ nhỏ ở Viêng Chăn để kiếm từng đồng lẻ.

Đó là giai đoạn mà rất nhiều người sẽ bỏ cuộc. Bị từ chối, bị xem thường, thu nhập bấp bênh. Nhưng chính những ngày rong ruổi đó giúp anh hiểu thị trường bằng chân, không phải bằng báo cáo. Anh nhận ra một nhu cầu rất thật: đệm ngủ và nội thất là sản phẩm thiết yếu, nhu cầu ngày càng tăng, nhưng thị trường chưa có hệ thống phân phối bài bản.

Anh bắt đầu nhập hàng nhiều hơn, mở kho nhỏ, chuyển dần từ bán lẻ sang bán buôn. Đây là bước ngoặt đưa anh gắn bó lâu dài với ngành đệm và nội thất – lĩnh vực trở thành trụ cột sự nghiệp sau này.

Giai đoạn khó nhất: bị chiếm dụng vốn và bài học về kỷ luật tài chính

Từ khoảng 2010–2017, khi quy mô kinh doanh tăng nhanh, Nguyễn Đình Kiên buộc phải bán chịu, bán nợ cho khách hàng, phần lớn là bà con người Việt làm ăn tại Lào. Đây là quyết định gần như không thể tránh trong bối cảnh thị trường lúc đó.

Nhưng rủi ro đã đến. Nhiều khoản nợ bị chiếm dụng, có người trốn tránh trách nhiệm. Có thời điểm, số tiền bị chiếm dụng lên đến hàng chục tỷ đồng, đẩy doanh nghiệp vào nguy cơ vỡ nợ.

Anh từng kể lại rằng có những ngày một mình chạy xe máy đi thu nợ, cả ngày chỉ thu được vài trăm nghìn. Không phải vì số tiền đó lớn, mà vì đó là dòng tiền để xoay vòng hàng hóa, để không gục ngã.

Điều đáng nói là anh không chọn cách đổ lỗi hay buông xuôi. Anh thu hồi nợ bằng sự kiên trì, sự khéo léo và cả những bài học xương máu về kỷ luật tài chính, chọn đối tác và kiểm soát rủi ro. Chính giai đoạn này rèn cho anh bản lĩnh mà không trường lớp nào dạy.

Gia đình – điểm tựa giữ anh không gục ngã

Năm 2014, Nguyễn Đình Kiên lập gia đình. Với anh, gia đình không chỉ là hậu phương tinh thần mà còn là điểm neo giúp anh giữ vững kỷ luật sống. Vợ và các con trở thành lý do để anh không cho phép mình bỏ cuộc trong những thời điểm khó khăn nhất.

Anh từng chia sẻ: mỗi khi mệt mỏi, chỉ cần nghĩ đến nụ cười của vợ con, anh biết mình không có quyền gục ngã. Gia đình giúp anh cân bằng giữa khát vọng làm lớn và trách nhiệm làm người chồng, người cha.

Xây dựng Sengvilay: không chỉ bán hàng, mà xây hệ thống

Sau khi vượt qua giai đoạn khủng hoảng, Nguyễn Đình Kiên không chọn “làm vừa đủ”. Anh bắt đầu làm lớn một cách có tính toán:

• 2019: Mua đất, xây cơ sở kinh doanh đầu tiên và nhà ở

• 2021: Xây dựng cửa hàng thứ hai, mở rộng năng lực phục vụ

• 2023: Hoàn thành tổng kho và trụ sở gần 10.000m², trở thành trung tâm phân phối đệm ngủ và nội thất lớn nhất tại Lào

Sengvilay không chỉ phân phối sản phẩm từ Việt Nam và Thái Lan, mà còn đang được anh định hướng thành hệ sinh thái nội thất: từ phân phối, thiết kế, thi công đến hậu mãi. Đây là tư duy hệ thống, không dừng ở việc “bán được hàng”, mà là giữ được thị trường dài hạn.

Vai trò cộng đồng và tinh thần tri ân

Nguyễn Đình Kiên không chỉ là doanh nhân. Anh là:

• Thành viên BNI Lotus Chapter tại Lào

• Chủ tịch BNI Luna Chapter Online

• Thành viên AVILA – Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Lào

• Học viên các chương trình Eagle Camp

Anh tích cực tham gia hoạt động thiện nguyện, hỗ trợ học sinh nghèo, xây dựng cơ sở hạ tầng và chăm sóc sức khỏe cộng đồng. Với anh, thành công trên đất Lào là nhờ sự cưu mang của người dân Lào, và tri ân là nghĩa vụ, không phải khẩu hiệu.

Điều khiến tôi trân trọng Nguyễn Đình Kiên

Tôi trân trọng Nguyễn Đình Kiên vì anh không kể câu chuyện của mình như một “kỳ tích”. Anh nói thẳng về:

• Những năm đi bán hàng rong

• Những khoản nợ suýt kéo anh xuống đáy

• Những ngày thu nợ từng đồng để sống sót

Từ anh, tôi học được rằng:

• Kỷ luật quan trọng hơn động lực

• Hệ thống quan trọng hơn cảm xúc nhất thời

• Muốn đi xa trên đất khách, phải hiểu văn hóa, giữ chữ tín và chấp nhận đi chậm

Anh không truyền động lực bằng lời hứa. Anh truyền động lực bằng việc đứng vững sau khi đã từng rất gần bờ vực.

Lời kết: con đường dài của một người không chọn lối dễ

Hành trình của Nguyễn Đình Kiên không phải câu chuyện “đổi đời sau một đêm”. Đó là một con đường dài, được xây bằng mồ hôi, sai lầm, kỷ luật và trách nhiệm. Từ một người bán hàng rong, anh trở thành doanh nhân xây dựng hệ thống phân phối hàng đầu tại Lào – không chỉ cho riêng mình, mà còn cho cộng đồng doanh nhân Việt – Lào.